阅读提要：“朋友们：大家好！这是黔江区太极镇的土鸡蛋、小米花生、香肠排骨……”近日，黔江区太极镇李子村的电商达人正通过直播，向她的粉丝们推介刚收购的家乡好物。

“豆小娅是我们李子村电商服务站负责人。自2021年返乡从事乡村电商行业以来，她在家乡‘走街串巷’发掘土特产，将当地桑叶面、腊肉等特色农产品卖向全国各地，带动了村里上百户农户增收。”李子村党支部书记汪文锐告诉记者。

85后变身“直播带货达人”

今年37岁的豆小娅是三个孩子的妈妈，回到老家李子村之前，她卖过手机、做过微商，还摆过地摊。2021年，因要照顾家中老人和孩子，豆小娅与丈夫金洲商量后一起返乡创业。

“回乡后，我注意到当地有盐菜、老腊肉等不少优质的土特产，但由于交通不便，村民往往只能在赶集天拿到市场上去换点生活费。”豆小娅回忆说，“我正愁回来不知道该做什么生意，加上自己是农村长大的，便萌生了帮助村民销售农产品的想法。”

正在直播带货的豆小娅

那两年短视频带货正火爆全网，做过微商的豆小娅想到通过电商平台卖货，于是她注册了短视频账号，开始试着售卖农产品。起初，豆小娅自学短视频介绍农产品，但播放量并不高。第一次通过直播带货时，精心准备了几天的内容也只有寥寥几人观看。“我是从零基础学习短视频拍摄和剪辑，以及直播带货等知识。”豆小娅说。

为了快速上手，豆小娅参加了区里的“农业经理人”培训班、青年网络主播能力提升班，其间前往湖北恩施等地考察，并向多位网红主播请教，从零基础学习短视频拍摄、直播带货等知识。随后，她在自己的家里建了腊肉加工坊、直播基地，正式开始了她的“直播电商”之路。

助力特色农产品“出山”

2021年年底，豆小娅开始在各个村里挨家挨户跑，通过微信朋友圈和抖音直播帮助农户销售土鸡蛋、水果、大米等农产品。冬天做腊肉，一边直播一边卖。“不到一年销售额达到25万元，还净赚了7万元。这大大增加了我直播带货的信心。”豆小娅笑着说。

打包发货

2022年，因李子村要多元化发展促进乡村振兴，村里新建的便民服务中心打造了电商服务站，需要有专人管理，豆小娅因此又多了一个身份“李子村电商服务站负责人”，让李子村更多农产品出村进城。

“家里有什么我们都可以拿到她那里去卖，她的收购价格要比市场上高一些，我们还不用跑远路。”村民田景奎老人高兴地告诉记者，“去年家里的肥猪、土鸡、干豇豆都是她帮忙销出去的，我家也收入了2万多元。”

“在家乡助农就是能帮就帮一把，对家庭困难的种植户，我会在直播间优先推荐他们的农产品。”豆小娅说。

如今，走进李子村电商服务站农产品展厅，琳琅满目的土特产让人目不暇接，货架上有羊肚菌、干香菇、油辣子、土鸡蛋、大米，茶叶、粉条等30余种黔江及周边区县的特色农产品。

以网为桥做好电商发展纽带

点开豆小娅的“小雅土特产”视频账号，当地特产的土鸡蛋、羊肚菌、腊肉、渣海椒……上千条记录当地各色特产和美食的短视频，吸引着数万网友关注。

同时，豆小娅也意识到，乡村振兴不仅仅是经济上的振兴，更是文化、教育、医疗等多方面的全面提升。于是，她积极参与组织相关培训，并鼓励大家也拿起手机拍摄自己的家乡、劳动场景，宣传自己的农产品。

“回村3年多，我深切感受到了农民的不易，希望利用电商将我们家乡优质的生态农产品端上千家万户的餐桌。同时，作为创业成功的代表，我要发挥‘排头兵’作用，带领着乡亲父老们一起致富。”豆小娅说，依靠电商服务站，直播间除了李子村的腊肉、土鸡蛋等特产，还增加了芦丁鸡蛋、渣辣椒、茶叶等30余种邻近乡镇和周边区县的特色农产品。2024年，她的视频账号带动当地土特产销售超280万元，带动了200余农户增收。

作为一名新时代“新农人”，豆小娅深知自己肩负的责任与使命。未来，她将继续利用互联网的力量，探索更多创新模式，为农业强、农村美、农民富的乡村振兴目标不懈奋斗。豆小娅表示做农村电商工作虽然很辛苦，但也有收获。她愿意继续做下去，当好农村电商发展“最后一公里”的纽带。   

 （记者 田丹 文/图）