彭艳正在直播

时下，酉阳自治县酉水河沿岸的柑橘、柚子等水果陆续进入成熟采摘期。田间地头果香四溢，一派繁忙景象，村民们正热火朝天地挑拣、装筐。在酉水河集镇一家不起眼的门市部里，也是一派火热的促销场面。

“我们的红美人柑橘皮薄、汁多、味甜，果型特别好看，你们看，轻轻一捏就爆汁……”正在进行抖音直播卖柑橘的这名主播叫彭艳，是土生土长的酉水河镇人。

随着近年来电商的兴起，彭艳在集镇老街开了一家快递网点。2020年初，新冠疫情让线下销售受阻，中通快递公司组织启动公益助农直播带货计划。对此感到新奇的彭艳主动报名参加了培训，学习农产品营销知识与技巧和电商直播等。

培训归来，彭艳与儿媳妇商量后，开始拍摄短视频，从分享身边的农村生活、农特产品做起，也不定期开展20余次直播带货，但收效甚微。

2022年，儿媳妇外出打工，忙不过来的彭艳选择了停播。但她仍坚持通过朋友圈、抖音小店等平台，帮助村民销售当地的土特产品。

闲暇之余，彭艳一直保持着对拍摄短视频的热爱，通过抖音学习拍摄剪辑手法，并教会网点工人拍摄，以此坚持着视频号、抖音号的短视频更新。

2024年7月，她还积极报名参加了县商务委组织的“酉云·满天星”数字赋能农村电商人才技能提升培训班。

“没想到这么火，最高的一条短视频有657万余人点击。”得益于长期坚持、个人IP打造，彭艳发布的一条短视频火了。那个展示金黄酥脆的农村锅巴、色泽诱人的香肠腊肉的短视频，为她的账号带来了一波热度，粉丝数快速突破万人。

如今，彭艳在抖音、视频号分别相继发布了1200多个视频，抖音账号粉丝达到了2.3万，视频号粉丝达到了1.5万。

同年10月底，在县商务委组织的一次农特产品展销活动中，彭艳应邀参展推销酉水河农特产品，期间结识的电商冉小勇不解地问她：“你这个账号粉丝量做得还可以，怎么不搞直播带货呢？”

也正是因为这次沟通，彭艳重新燃起了直播带货的念头。

“村民们太不容易了，酉水河柑橘、柚子长那么好，如果卖不掉烂在地里好可惜嘛！”回家后的彭艳经过反复思量后，决定恢复中断了两年之久的直播带货，为此，她还采购布置了“酉水河燕子土家特产”直播场所。

11月29日，一个标题为“红美人上市了”的直播间上线。此后，彭艳坚持每日抽空一播，最多的一天播了3场，最晚的一次播到了第二天凌晨3时，最早的一次凌晨5点半起床开播。

“多亏了艳子，帮我卖出了1万多斤红美人，多赚了3万多元。”“酉家美橘”种植户邱英感激地告诉记者，她去年收了10多万斤柑橘，除了以3.5元每斤的价格卖给收购商外，还有部分中大果通过包装售出，每箱（10斤）68至88元不等。

“除了红美人，顺带卖些酉水河的霉豆腐、渣海椒、土猪肉等。”彭艳告诉记者，得益于经营的快递网点，她的微信好友添加了8000多个。不仅是直播销货，她发的朋友圈也吸引了许多在外乡亲购买。

据不完全统计，2024年，她帮助村民售出了10万余元的农特产品。

“我买了10多万元的土猪肉，准备做成腊肉香肠，巴适得很……”如今，彭艳每天根本闲不下来。她告诉记者，直播时发现许多粉丝有买腊肉香肠的需求。于是，她从村民特别是一些脱困户、留守老人手中收购了一批熟食料喂养的活猪，然后聘请人上门宰杀、熏制腊肉香肠。

说起未来的打算，彭艳表示，这次一定用好新农具，坚持播下去，继续为家乡的农特产品销售贡献更多力量。

（记者 文梅 通讯员 唐宇 文/图）