不起眼的小门面，两三台电脑，十几辆电动代步车，几个年轻人正在里面忙碌。近日，记者在重庆旅游职业学院外的大学生创新创业孵化基地看到，一个名叫“校园军”的小店铺正成为校园及其周边的“新宠”。这个小店开设仅2年时间，服务网络就覆盖了学校及周边上万人，其创办者张世兵打造的“智慧校园”生活平台仿佛一夜之间崛起，日渐成为学生和周边群众学习、生活上的得力帮手，深受市场青睐。

张世兵在工作室忙碌

独立自强萌发“创业梦”

张世兵出生于重庆市奉节县公平镇，从小就跟随务工的父母在湖北宜昌生活，父亲是搬运工，母亲无固定工作，家里还有一个比他小三岁的妹妹。自高中起，张世兵就开始探索自主创业之路。起初他仅仅想分担家庭经济压力，解决自己的生活问题。那时组建销售团队并获得纯收入2万元，让他初次体会到了独立自强带来的快乐。

2018年进入大学后张世兵开始接触社群运营，2019年第一次申报校级创新创业训练项目“红色饮品助推乡村扶贫”。通过不断地学习实践，他对大学生创新创业项目有了初步认识，并逐步积累了越来越多的社群资源和运营经验。

2020年3月，还在湖北宜昌居家隔离的他就已敏锐地洞察到了创业机遇的来临，于是在家中策划和布局开学后的校园市场。那段时间，他经常与创业导师高翔以及多位成功创业者交流至深夜，甚至通宵达旦地思考具体的创业细节。

返校后，本该于2020年6月走上实习道路的他，不顾家人的劝阻，毅然放弃了实习单位的邀请，踏上了创业实践之路。他以重庆旅游职业学院的校园为试点，将已经掌握的社群资源转化为生产力，打造校园服务平台，将社群与网络平台整合，聚合信息发布、校园商城、二手市场、云打印、校园外卖、校园跑腿等板块信息服务，通过互联网技术联通学生本地化的学习、生活等信息，致力于打造智慧校园生活圈。

打造“智慧校园”生活圈

张世兵一方面投入自己全部的存款用于平台建设和初期推广宣传，另一方面积极寻求学校创新创业政策的支持。2020年7月，他的团队获得校级大学生创新创业训练计划项目立项。2020年9月，项目入驻学院众创空间，注册公司正式运营。

经营场地、运营经费和工商税务资质解决后，在他认为创业项目已经有了一个良好开端的时候，第一盆冷水泼向了他——商家参与度几乎为零。由于团队成员缺少商业经验，为了让商家入驻平台，不善言辞的他硬着头皮去挨家挨户洽谈合作。艰难的谈判过程让他记忆犹新，20岁出头略显稚嫩的他很难取得商家的信任，对他而言，被商家不友好地对待成了家常便饭。好在功夫不负有心人，他的真诚换来了几家商家愿意尝试合作。

接下来，第二盆冷水接踵而至。服务平台运转的第一天，就遭遇大暴雨、服务器遭受攻击，仅有的两名配送员无法支撑订单量的压力，张世兵只好披上雨衣，亲自上阵为平台客户提供服务，以解燃眉之急。

泼向他的第三盆冷水是同行业竞争者的排挤。由于缺乏商业合作经验，他未与商家签订书面协议，导致已达成合作意向的商家一家接着一家撤出平台。为此，他创新合作模式，承受短期亏损，让利给商家和客户，确保平台服务正常运转并提高服务质量。

逆境使人成长，新的合作模式与服务质量的提升在商家和客户中树立了良好的口碑，得到了商家和客户的认可，口口相传逐渐形成品牌效应。张世兵再次根据市场情况调整经营策略，规范合同管理。2020年10月，学校新开发的商圈开始招商，此时张世兵迎来了他盼望已久的春天，不断有新商家通过学生推荐得知校园服务平台，主动找上门入驻平台，来一家他就审核、签约一家，不放过任何一个合作的机会，公司经营逐渐扭转被动的局面，慢慢步入正轨。

助力大学生“抱团”发展

如今的张世兵不再是懵懵懂懂的创业新人，他很庆幸自己的付出、坚持和奋斗终有收获。张世兵说，他坚信纸上谈兵并非良策；他坚信计划永远赶不上变化，任何事要迈出第一步才算真正开始；他坚信没有难倒人的困难，只有不愿面对困难的人。

在重庆旅游职业学院领导对创新创业工作的重视下，在大学生创新创业指导中心、招生就业处、旅游管理系和创业导师等多个部门和个人的共同指导帮助下，经过自身不懈努力，张世兵的创业团队从第一个月销售额不到5000元、市场占有率不足10%，到如今月销售额80万、市场占有率达80%；从最初三个人的团队到如今百余人的团队；从最初团队成员依靠自筹和学校创业经费补贴，到现在员工每日最高工资500余元、员工每月最高工资6000元。张世兵不仅一步步实现了自己的创业梦想，而且解决了百余名贫困学生的勤工助学岗位，服务全校80%以上的师生，为合作商家带来了直接的经济效益，也进一步激活了校园周边市场，产生了良好的社会效益。

“张世兵在创新创业方面不断前行，他始终不忘创业梦想，以身作则，积极发挥模范带头作用。”重庆旅游职业学院教师高翔告诉记者，一方面，他将创业实践转化为创业比赛项目，将二者融合发展，多次参加重庆市“互联网+”大学生创新创业比赛、区级和校级各类创新创业比赛，并多次获奖；另一方面，他努力营造校园创新创业的浓厚氛围，通过建立创新创业社群、组织创新创业交流活动、设立创新创业比赛奖金，为学校创新创业比赛提供资金和技术支持，为同学们提供资源对接平台，推动了大学生创新创业“抱团式”发展，发掘和培养潜在的创业行动者，鼓励广大同学积极参与到创新创业中来。 

 （记者 徐朝政 文/图）